从一起货物买卖合同纠纷案谈律师庭审中扯的功夫

　　今天的庭审给郑律师前所未有的思索。一个苏州中院的货物买卖合同纠纷的二审庭审，郑律师的委托人买卖交易做得很仔细，一份合同对应一份送货单对应一张发票，而且合同送货单发票的，货物明细，品名，规格型号，数量，金额，均一一对应。这个在郑律师代理的货物买卖合同纠纷案件中，还是很少有做的这么仔细的。

　　这个案件经过本市法院一审两次开庭审理。存在争议的，委托人都提供了直接证据材料来印证。一审判决也全部支持了委托人的诉请。在郑律师代理的相同类型的买卖合同纠纷案件中，证据应当属于非常的扎实充分明确了。

　　但是对方不服一审判决提出上诉。上诉事实和理由呢，就是认为有三份送货单没有收到货。但是委托人都有提供了，这三份送货单都有对方的签字，也都有相应的合同发票印证。而且其中的两份送货单的款项已经付掉了。这一点呢，一审的庭审也已经查明清楚。

　　所以对方即使提出上诉也只是走个流程，绝对没有可能翻盘的。

　　但是在今天上午的庭审中，对方律师面对法官的发问，一会说三份送货单送的东西没收到，一会又说收到的不是这个东西，是另外的东西。一会一会又说这样一会又说那样。郑律师是真的不知道对方律师说的什么东西。不知道要表达的核心观点是什么？

　　这个对郑律师引起了很大的思索，郑律师代理案件也有上千起。也能碰到各式各样扯的，这也很正常，嗯，这也是律师代理案件庭审的需要。但是扯也是有限度和范围的。

　　像今天这样的扯，极大的刺激了郑律师。郑律师在想一个律师怎么能做到这么会扯呢。能做到扯的没完没了扯东扯西。这是一个罕见的能扯的律师。郑律师其实很佩服这个扯的能力。对方律师应当是尝到过这个甜头，要不然不会这么肆无忌惮的扯，所以对郑律师来说有必要学习学习，研究研究实践实践。

　　其实这个也跟法官庭审没有归纳争议焦点也有很大关系。如果法官没有归纳争议焦点，那庭审可能就天马行空的查到哪算哪，问到什么问题算什么问题，但是会忘了要解决什么问题。

　　如果庭审确定了争议焦点，那争议焦点一般不会超过一个两个三个。那为了这一焦点，要查明事实，如果已经查明了事实，或对方没有提出异议，或对方认可了，那不需要再重复审查。没有查明的事实来进一步查实。

　　郑律师其实非常反感庭审不归纳争议焦点的。郑律师非常喜欢法官在陈述和答辩以后，举证之前就归纳出争议焦点。这样的庭审效率高。事半功倍。没有异议的就可以不做审查。有异议的集中火力进行审查，紧紧围绕争议焦点。

　　以前郑律师很鄙视讲话扯的人。因为郑律师讲话从来不喜欢扯，从来都是一问一答。

　　但是今天的庭审让郑律师重新思考郑律师的观点。郑律师现在倒觉得，有时候扯是一种能力，是需要学习的，至少郑律师现在不具备这种能力。

　　郑律师就很纳闷。回答问题的时候，为什么不针对问题那一问一答。而可以左顾而言他，可以滔滔不绝，可以说的没完没了，可以一个问题回应10个回答，但就是没有回答问题。

　　这是怎么做到的？郑律师换位思考，将自己埋入庭审的场景，如果郑律师是对方的律师，同样的案件庭审，法官问郑律师同样的问题，对方律师扯的内容，郑律师怎么都扯不出来，郑律师就算能扯，也只是稍微的扯一下。郑律师的思维仍然是，总结法官的问题，然后用一句话来回答或解释。

　　郑律师的思维是，根据你陈述的问题，郑律师会迅速的在脑袋里思考，提炼出问题的要点，然后总结出一句话或者一段话来作出回答。

　　扯能带来利益吗？郑律师的总结是，根据郑律师执业十年打了1000件案件的经验，有时候真的能带来利益，当然只是在机少数的案件中。这一点郑律师也深有体会。当然扯一般不会是决定性的，但是他可以是天平倾斜的最后一根稻草。这样的案件郑律师一直耿耿于怀，一直不能释怀。

　　所以有必要锻炼一下扯的功夫。但是真的不容易，人的思维养成是经年累月的。但是必须要这么做。只是针对卑鄙刁难的对手。

宜兴律师郑宝华  2020年7月21日农历庚子鼠年六月初一  于苏州中院桐泾公园停车场